Que se passe-t-il avec : le système de couchage Zenbivy > Spokane Journal of Business

Zenbivy LLC, qui produit une gamme de lits de camping et de randonnée, connaît une croissance plus rapide que prévu, déclare Michael Glavin, entrepreneur de Spokane et fondateur de l'entreprise.

Glavin affirme que Zenbivy fera plus que doubler ses ventes cette année, avec des revenus qui devraient atteindre 5 millions de dollars.

« Nous avions prévu une croissance de 60 %, et nous avons une croissance de 200 % », dit-il. "Cela commence à diminuer à mesure que nous commençons à manquer de matériel."

Zenbivy était également en rupture de stock l’année dernière. Alors que de nouveaux stocks étaient en route pour 2023, Zenbivy a lancé des précommandes pour satisfaire les demandes.

« C’était une explosion. Nous avons réalisé 600 000 $ de ventes en une journée. Notre précédent record était de 60 000 $ », dit-il. "Nous avons prévendu tout l'inventaire dont je pensais qu'il durerait plusieurs mois."

Zenbivy a obtenu suffisamment de stocks supplémentaires auprès de ses fabricants au Vietnam pour remplir quatre conteneurs d'expédition.

Glavin s'attendait à ce que le taux de croissance ralentisse à mesure que le marché devient saturé.

"Mais c'est le contraire qui s'est produit", dit-il. "L'idée a commencé à décoller."

Il attribue une grande partie de la trajectoire des ventes aux influenceurs en ligne qui ont fait connaître Zenbivy via leurs chaînes YouTube. Une de ces vidéos publiée en mai 2022 a été vue 2,9 millions de fois plus tôt cette semaine, et une autre publiée en novembre dernier a été vue 740 000 fois.

«Le lit Zenbivy est intéressant parce qu'il est bizarre», explique Glavin. « Nous envoyons simplement Zenbivy à des experts. Ils ont besoin de nouveaux équipements à montrer aux gens, et les gens s'adressent à des experts pour voir ce qu'ils ont à dire à ce sujet. Maintenant, il y a beaucoup de contenu disponible.

Glavin, qui a plus de 10 ans d'expérience dans la commercialisation de produits d'extérieur pour des entreprises telles que GSI Outdoors LLC, basée à Spokane Valley, et Sierra Designs Inc., basée à Seattle, a fondé Zenbivy en 2016. Une grande partie du soutien financier initial de l'entreprise a été obtenue grâce au financement participatif. .

Lorsque le Journal a rendu compte pour la dernière fois de Zenbivy il y a cinq ans, Glavin était le seul employé et l'entreprise travaillait avec 10 entrepreneurs indépendants répartis en Amérique du Nord et en Asie.

« À cette époque, je ne travaillais même pas (pour Zenbivy) à plein temps », explique Glavin. "Depuis COVID, c'est mon principal travail."

Les opérations n’ont été interrompues que pendant environ une semaine lorsque la pandémie est apparue aux États-Unis, mais comme l’entreprise était déjà configurée pour les opérations à distance et les ventes en ligne, il n’y a jamais eu de problème de revenus, affirme-t-il.

Depuis lors, les principaux sous-traitants ont été convertis en personnel, et l'entreprise compte cinq employés à temps plein et une poignée de travailleurs à temps partiel.

Certains rôles, notamment la tenue de livres et certains développements de produits, sont toujours assumés par des entrepreneurs indépendants.

Glavin travaille depuis son domicile de South Hill et l'entreprise n'a jamais eu de bureau central conventionnel.

« Les membres de l'équipe ont un bureau à domicile », dit-il. Les employés sont basés dans l'ouest de l'État de Washington, en Oregon et au Colorado.

L'expédition, la réception et l'inventaire sont gérés par une société de logistique tierce à Boise, Idaho.

Zenbivy vend ses produits uniquement directement aux consommateurs via son site Internet.

« Nous pensons que nous pouvons raconter une meilleure histoire en ligne que dans les magasins de détail », déclare Glavin.

Alors que la COVID a secoué l’industrie, Zenbivy n’a fait que continuer à croître, dit-il.

Pendant la pandémie, d’autres entreprises qui vendent des produits de plein air en gros aux détaillants ont d’abord interrompu leur production, puis ont tenté de la redémarrer pour rattraper leur retard, mais ont dû annuler leurs commandes lorsque les ventes au détail n’ont pas repris.

« Comme nous n'étions pas dans le commerce de gros traditionnel, nous nous sommes lancés dans cette voie », explique Glavin. "Nous sommes désormais un acteur important et légitime dans cette catégorie."

Tout au long de la pandémie, le prix du duvet – les plumes légères et moelleuses utilisées pour remplir les couettes et les capuches – a chuté.

«J'ai simplement acheté et racheté pendant cette période», dit-il.

La principale gamme de produits de Zenbivy est fondamentalement différente des sacs de couchage momie conventionnels, explique Glavin.

« Ce n'est pas un sac », explique-t-il. "C'est une couette de randonnée qui s'attache à un drap posé sur un matelas."